分销模式，流通模式的一种：即制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。
与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家，真正做直营的并不多，大部分采取了“直营+分销”的模式，而且其中分销所占的比例较大。
尽管从宏观角度看，随着上游制造业整合和下游零售业整合，分销的生存空间趋于减小，但就国内市场而言，它在相当长的时间内(至少5年)仍是一种主流流通模式。做出这个判断并不难，只要深刻理解国内市场“幅员辽阔，内部差异大，纵向层次多”的主要特性即可。
国内市场上，许多企业的渠道结构虽同属“分销”，但具体形态是有很大差异的。下面对它们的产生缘由、特征和利弊等进行辨析。
紧跟潮流
2012年初，商务部发布了关于《“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》：“‘十二五’时期，商品零售规模保持稳定较快增长，社会消费品零售总额年均增长15%，零售业增加值年均增长15%。”“鼓励大型零售企业开办网上商城，重点支持以中小零售企业为服务对象的第三方平台建设，推动建设行业电子商务平台，促进线上交易与线下交易融合互动、虚拟市场与实体市场协调发展。”
2011年的8月，中国电子商务行业协会（工信部下属单位）发出了关于大力推广：“中小企业电子商务应用普及工程”的倡议和通知。普及工程目标：覆盖100个城市、影响10万家企业、服务1万家企业、培养1万名专业的电子商务人才。该计划和投入可以说声势浩大、不惜血本。
政策上面的大方向已经明确，而市场的表现也用数据（双十一支付宝交易总额达到191亿）告诉我们：电子商务已势不可挡。所以，作为企业负责人的你也应该考虑需要紧跟时代潮流、不被市场淘汰的互联网进行布局了。
电子商务助力
电子商务的大背景是互联网，所以助力企业的发展表现如下：
1、扩大销售渠道：传统渠道耗时耗力、效率低下、拓展受局限，而网络渠道不受地域和时间限制，直接通过互联网便可交易、流通，周转时期大幅减少。
2、节约成本、提升效率：网络渠道与传统渠道相比，环节减少，流程更加精简，很大提升了工作效率；并且由于流程的精简，少了很多不必要的成本和中间费用。
3、管理简便、准确、快捷：电子商务都是通过信息的数据化管理，采用智能化计算和核对，精准无误，不会出错传统商务中的低级手工错误等现象；完整的数据表单、清晰的库存订单、全面的整理核算，都可实现。
4、库存管理：同样打破了线下地域和时间的限制，采取信息数据库的管理模式，智能化管理库存；同时也可减少店面和仓库面积，节省了很大成本，加快资金周转率和企业竞争力。
5、绿色环保：与传统渠道相比，电商不需要大量的订单、发票、DM单等工具，而且物流运送方式也是专业化运输，绿色环保，减少了物资消耗和环境污染，为美化地球大环境起到了一己之力。
趋势
而在电子商务的大环境中，网络分销一枝独秀，网上分销将成为电商发展新趋势毋庸置疑。
今年最火热的是B2C，而明年最热门的便是B2B了，网络分销渠道建立可以在互联网上快速全力布局电子商务，也是最快速的抢占市场之举，网络众多的分销商、经销商，将大量商品推送至终端消费者。这里有一个数据，2010年我国B2B电子商务交易额为3.8万亿，而2011年这个数据为4.9万亿，同比增长29%；
2010年全球B2B电子商务市场规模为26万亿美元，2011年这个数据为40.6万亿美元，今后几年增长率也将保持在45%左右！
对于这个趋势，很多企业都意识到了，并且深知网上商城系统搭建的重要性。网络平台的搭建便是品牌的建立，是企业的形象和无形资产，而网络渠道建立便是这个企业品牌发展、传承和壮大的最根本体现，只有将网上分销发展壮大并且将主动权和自主权掌握在自己手中，才能有效的应对市场变幻，才能有企业的立足之地，才能够分一杯羹。
